6 maneiras de melhorar a geração de leads [+ Tools]

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Como melhorar a geração de leads?

A geração de leads tem tudo a ver com atrair e converter leads. A geração de leads é absolutamente crítica se você deseja expandir seus negócios, mas também é muito desafiadora. De acordo com uma pesquisa da SCIENCE, 60% das empresas disseram que gerar novos clientes era seu maior ponto problemático. Para ajudar sua empresa a turbinar seu processo de geração de leads e criar uma lista completa de clientes em potencial, compartilharemos 6 dicas!

O que é o processo de geração de leads?

A geração de leads normalmente segue três estágios. Começa com um cliente descobrindo sobre o seu negócio. Isso pode ocorrer por meio de vários meios, como um blog, uma análise de produto ou um vídeo do YouTube. Então o cliente começa a fazer algumas pesquisas sobre sua empresa; talvez eles olhem para o seu site, verifiquem seus produtos e fiquem entusiasmados com suas ofertas. Então, finalmente, eles tomam sua decisão e convertem preenchendo um formulário de avaliação gratuita, agendando uma ligação com sua equipe de vendas ou inscrevendo-se em seu boletim informativo.
Depois que um lead é convertido, o jogo está apenas começando. Em seguida, você precisa determinar se eles estão prontos para se conectar com um representante de vendas ou se precisam de algum marketing adicional. Às vezes, eles estão prontos para comprar hoje, enquanto em outras ocasiões podem levar meses até que estejam prontos para puxar o gatilho. Para garantir que você gere receita e conquiste clientes de longo prazo de alto valor, você precisa analisar todo o processo de geração de leads, em vez de se concentrar apenas em obter o maior número possível de leads. Criar alguns leads de alta qualidade geralmente é mais valioso do que gerar 100 leads compostos por pessoas que não são adequadas para seus produtos.

1. Concentre-se no que funciona

O grande erro que as empresas cometem é tentar gerar leads de muitas maneiras diferentes. Isso geralmente leva as empresas a criar vários funis ruins. Em vez disso, você deve identificar seus métodos de geração de leads de melhor desempenho e se concentrar neles. Por exemplo, se você tem um canal no YouTube, dedique mais tempo e dinheiro para criar vídeos épicos. Em vez de fazer um vídeo por semana, faça dois.

O mesmo vale para se você tiver um blog em expansão. Aumente o número de postagens que você está escrevendo e gaste dinheiro extra para produzir conteúdo cativante que seus clientes atuais e potenciais desejam ler. As empresas mais bem-sucedidas estão dispostas a colocar projetos em espera ou cancelá-los e dobrar seus canais de geração de leads de alto desempenho.
Para ajudar a descobrir em quais canais focar, você pode usar uma ferramenta de atribuição de marketing como o Ruler Analytics. Essa ferramenta combina dados de marketing com receita para que você possa ver instantaneamente quais canais estão tendo um bom desempenho e gerando mais receita.

2. Atualize sua lista de leads

Muitas empresas deixam sua lista de leads ficar desatualizada e continuam fazendo marketing para contas de e-mail mortas e para pessoas que claramente não estão interessadas em seus produtos. Isso resulta em desperdício de recursos e taxas de conversão muito baixas. Felizmente, há uma solução fácil!
Para revigorar sua lista de leads, você deve ligar para as pessoas que não estão abrindo seus e-mails e remover qualquer pessoa de sua lista de leads com informações desatualizadas. Também é aconselhável remover clientes em potencial de sua lista de leads que não demonstraram interesse em seus produtos por anos.
Para adicionar novos clientes em potencial à sua lista de leads, você pode usar uma ferramenta de prospecção como o SignalHire. SignalHire tem um banco de dados B2B de 650 milhões de pessoas que você pode pesquisar para encontrar endereços de e-mail, números de telefone e perfis de mídia social de clientes em potencial. Você pode realizar pesquisas em massa e, em seguida, carregar imediatamente os resultados em seu CRM. Em apenas alguns minutos, você pode ter uma lista de leads bem direcionada e precisa. Ao aproveitar uma ferramenta como o SignalHire, você pode reduzir o tempo necessário para criar uma lista de leads e, ao mesmo tempo, garantir que os contatos se encaixem no seu perfil de destino.

3. Leads pré-triagem

Muitas empresas são capazes de gerar muitos leads. No entanto, o problema é que a grande maioria deles não é adequada para o produto. O resultado é muito tempo e dinheiro desperdiçados, pois você investe muito dinheiro em suas campanhas apenas para receber leads que têm chance zero de se tornarem clientes. Também é uma ótima maneira de frustrar sua equipe de vendas, enviando constantemente leads ruins e não qualificados. Ninguém quer perder horas do dia ligando para leads sem esperança.

Felizmente, existem maneiras simples de pré-selecionar leads e aumentar instantaneamente sua qualidade geral. Uma das maneiras mais eficazes é tornar o formulário de captura de leads muito mais detalhado. Você deve incluir perguntas sobre os negócios do lead e coisas específicas que eles precisam que seu produto alcance. Não se preocupe com a taxa de desistência porque os leads que não estão dispostos a preencher um formulário um pouco extenso provavelmente não se tornarão clientes.

4. Rastreie as métricas certas

Para garantir que seu processo de geração de leads seja eficaz, você precisa medir tudo! Se você precisa saber de onde vêm os leads, com que frequência os leads estão convertendo e quanto está gastando por lead, então não tem ideia do que está funcionando e do que precisa mudar.
O HubSpot é uma ótima ferramenta de rastreamento de leads que pode ajudá-lo a identificar rapidamente a origem de um lead e sua qualidade, tudo a partir de um banco de dados centralizado. Embora você possa rastrear centenas de métricas em potencial, as mais importantes são o custo de aquisição e o valor da vida útil do cliente. Idealmente, você deseja encontrar canais de geração de leads que tenham um baixo custo de aquisição, mas um alto valor vitalício do cliente.

5. Defina referências e metas

A criação de metas, tanto de curto quanto de longo prazo, fornece ao seu negócio uma visão para o futuro. Depois de saber onde deseja chegar, você pode começar a criar um processo de geração de leads que permita atingir suas metas. Por exemplo, digamos que sua meta seja aumentar a receita em 20% em 2023. Com essa meta em mente, você pode calcular quantos leads precisa criar e qual taxa de conversão precisa atingir. Então você pode começar a determinar seu orçamento e canais específicos e criar material de marketing. Sem um objetivo, há muita adivinhação e é fácil ficar frustrado ou perdido na névoa.

Pensamentos finais

Quase todas as empresas podem se beneficiar da atualização de seu processo de geração de leads. Felizmente, a geração de leads não é muito complicada. Se você se concentrar em seus canais de melhor desempenho, atualizar regularmente sua lista de leads, pré-selecionar leads, definir metas e acompanhar benchmarks, você terá mais leads de alta qualidade do que pode lidar. Comente abaixo qual é o seu canal de geração de leads de melhor desempenho.



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