Aprenda essas 6 qualidades que fazem um excelente negociador

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Se você está no negócio de negociação, provavelmente já se perguntou o que faz um grande negociador.

Bem, a negociação é uma arte. As boas notícias? Qualquer um pode aprender.

Algumas qualidades de negociadores excepcionais não são fáceis de desenvolver mesmo usando os mais meticulosos exercícios de negociação. Estas são características que você possui ou não. No entanto, você pode desenvolver essas qualidades com a ajuda do programa de treinamento de negociação virtual certo.

Aqui estão seis qualidades que fazem um grande negociador.

Realismo

Os melhores negociadores têm uma ideia precisa das possibilidades do que pode ocorrer e do que pode não acontecer. Além disso, eles sabem o que está acontecendo e o que está fora dos limites. Eles fazem escolhas inteligentes e dão sugestões que geralmente fazem sentido. Eles também são menos propensos a serem impactados negativamente quando não obtêm o que almejam.

Inteligência

O raciocínio verbal e numérico e a capacidade de conceituar são essenciais para uma negociação bem-sucedida. Sem essas qualidades, não é fácil desenvolver ideias, fazer negócios sensatos, defender seu valor e ser notado.

Elevada auto-estima e confiança

Se você estiver lidando com uma parte adversária, eles geralmente podem detectar uma falta de confiança e utilizar isso a seu favor. É por isso que alta confiança e auto-estima podem levar ao sucesso exponencial. Essas qualidades incentivam a tomada de riscos e a ousadia apropriadas.

Pensando claramente sob estresse

As negociações podem ser estressantes. As pessoas que conseguem pensar com clareza durante todo o processo podem emergir de situações difíceis com capacidade de sucesso. As pessoas que provavelmente não desistirão, não aproveitam as oportunidades ou lidam com uma situação estressante se saem bem em uma negociação.

Controle Emocional

Os negociadores geralmente ficam felizes quando as negociações parecem estar avançando. No final, eles conseguem o que planejaram. No entanto, eles geralmente perdem a concentração e o temperamento quando as situações mudam durante a negociação. Em linhas semelhantes, os negociadores que gerenciam suas emoções adequadamente podem manter o controle do processo. Se você não controlar suas emoções, o outro lado pode rapidamente assumir o processo de negociação tocando em suas áreas vulneráveis.

Energia

Às vezes, as conversas terminam quando um lado “não consegue mais aceitar”. Eles saem cedo demais ou deixam de gastar o tempo e o esforço extras necessários para vencer. Os negociadores mais bem-sucedidos estão dispostos e são capazes de suportar negociações longas ou extenuantes se acreditarem que é a coisa certa a fazer.

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Sem pensar no BATNA

Antes de entrar em uma negociação, você deve estar ciente da Melhor Alternativa ao seu Acordo de Negociação (BATNA). Isso lhe dará a chance de assinar o melhor negócio possível. Você sabe quando cortar suas perdas, fornecer uma opção e induzir a outra parte a concordar. No final das contas, o fato de você ter a opção de um BATNA implica que seu parceiro provavelmente está disposto a aceitar seus termos porque você já desistiu de sua oferta inicial.

Falhar em ouvir

A capacidade de ouvir com empatia é essencial quando se trata de negociação. Ele permite que você entenda o outro lado com mais clareza. Além disso, você será capaz de determinar interesses e opiniões compartilhados. Além disso, você pode ignorar informações cruciais durante a negociação e acabar com resultados insatisfatórios se não ouvir corretamente. Ouvir com eficiência lhe dará vantagem e provará que você se dedica à negociação.

Palavra final

Se você estiver disposto a praticar, poderá ser mais eficaz nas negociações durante as discussões de negócios ou até mesmo nas conversas cotidianas. Quanto mais habilidades você puder marcar na lista de verificação acima, maior a probabilidade de obter resultados consistentemente bem-sucedidos.

Boa sorte!



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